2019.12.04

値引きで失った儲けは、値引率の倍以上の売上増でしか取り返せない

一番簡単でかつ一番効果があるマーケティング施策、値引き。

仮に、通常売価1,000円、仕入値500円の商品があるとしましょう。
この商品を1,000個販売すると、売上100万円、変動費（仕入値）50万円、
粗利50万円ですね。

この商品を10%値引きして販売すると、通常売価と同じだけの粗利50万円を稼ぐためには、
　粗利50万円 ＝（売値900円 − 変動費 [仕入値] 500円）× 1,250個
となり、250個余分に売らなければなりません。

つまり、変動費率（原価率）50%の場合、
　10%の値引き販売で失った粗利を取り返すには、
　売上を25%増やす必要がある
ということです。

5%の値引きでは11.1%の売上増、15%の値引きでは42.8%の売上増が必要ですから、

　値引きで失った分の儲けは、値引率の倍以上売上増がないと取り返せない

ということになります。

ちなみに沖縄の小売業、製造業に多い変動費率（原価率）60%では、10%の値引き分の粗利は、33%もの売上増がなければ取り返せません。

さらに、卸売業に多い変動費率（原価率）80%では、10%も値引いてしまうとその分の粗利は、100%増すなわち倍の売上が必要となってしまいます。

苦しい時についつい頼ってしまいたくなる値引きですが、ある種の劇薬といえるかもしれません。