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一発芸じゃ、ダメダメ。

2020.03.09

一発芸じゃ、ダメダメ。

日曜に勉強！月曜から実践！今日も「がっちりマンデー！！」から。 昨日のテーマは「一芸家電」でしたね。水で吸い取る掃除機の株式会社シリウスhttps://www.sirius-agent.co.jp/ モーターを使う家電の山本電機株式会社http://www.ydk.jp/ マッサージチェア専業のファミリーイナダ株式会社https://www.family-chair.co.jp/ 3社とも中小企業です。ある製品分野に特化していると、その製品を評価して多少値段が高くても購入してくれるユーザさんが必ず一定数います。 3社の製品はどれもヒットといっても年間販売台数は1万台前後。売上でいうと5億円程度（マッサージチェアは単価が1桁多いので50億円超えますが）。総合家電メーカーと比べてみれば、微々たる数字です。 でも、高くても気に入って買ってくれているお客さんだから、買い替えも同じメーカーの製品を買うことが期待できますし、そのメーカーに好意的なユーザーさんでしょうから、新製品を出せば購入してもらえる可能性も高いです。 景気の影響が少ない戦略だといえませんか？一発芸の芸人さんと違い、一芸を持った芸人さんがジンワリと細く長く売れ続けるように、ものづくりをしている中小企業がとるべき戦略の好例だと思います。 余談ですが...ファミリーイナダの「シャア専用」マッサージチェア、ターゲットが明確ですね（笑）。https://lupinusrobo.jp/char.html#top 山本電機株式会社は本業はモーターのメーカー。ダイソンの掃除機のモーターも供給してます。調理家電だけじゃなく掃除機も出さないのかな？なんて思ったら、新製品として販売されますね。http://www.ydk.jp/chordless-c1.html

１秒は誰にとっても１秒

2020.03.02

１秒は誰にとっても１秒

女子プロテニスプレーヤー大坂なおみさんのコーチだったサーシャ・バインさん。彼が日本の高校のテニス部を７日間だけコーチするテレビ番組をみました。 「どんな練習方法を教えてくれるんだろう」と期待する高校生たち。でも、彼が語ったのはこんなことでした。 トッププロの練習に秘密なんかないみんなと同じような練習をやっているよなにかすごい練習法が発明されたわけじゃないんだ１秒は誰にとっても１秒その同じ時間をどう使うのかそしてどれだけの努力を続けられるか大事なのはこの２つそれを実践していけば君たちが人生で成し遂げたいと思う大抵のことはうまくいくはずだよ これを「経営」に置き換えてみましょうか。 トップ企業の経営に秘密なんかないあなたと同じような経営をやっているよなにかスゴイ経営法が発明されたわけじゃないんだ１秒は誰にとっても１秒その同じ時間をどう使うのかそしてどれだけの努力を続けられるか大事なのはこの２つそれを実践していけばあなたが商売で成し遂げたいと思う大抵のことはうまくいくはずだよ 商売って、人が思いつかいないような何かスゴイことをする必要はないと思います。地道なものだと思います。

売上はすべてを癒す

2020.03.04

売上はすべてを癒す

どんな規模であろうと、経営をされている方なら売上があがることほど嬉しいことはないですよね。一日あるいはひと月を終えて、満足がいく売上が上がっていたら「あ〜、よかったぁ」ってなりますよね。まさに「売上に癒やされる」って感じですよね。 従業員さんがいれば「今月もまたこれくらいの売上、頼むよ！」なんてハッパをかけたくもなりますよね。 ここで気をつけたいのが、「売上の癒やし効果」がさらに売上を求め、売上ばかりに目が行ってしまうことです。売上至上主義とはいいませんが。数字ばかりに目が行ってしまって、根本の問題に注意が向かなかったようなことはありませんか？方法論もなしに「○％」のような数字だけを従業員に押し付けてしまっていたことはありませんか？ 売上はすべてを癒す。気をつけたいものです。

商売の2つの基本的な機能

2020.02.28

商売の2つの基本的な機能

ドラッカーによれば、商売とはお客を作り出すことでした。 正しくは「企業の目的はただ一つ、顧客を作り出すこと」なのですが、「そのために企業は、ただ二つだけの基本的な機能を持つ」とドラッカーは言っています。 「商売は二つだけの基本的な機能を持つ」と言い換えてもいいですね。 その二つとは、「マーケティング」と「イノベーション」です。 マーケティングは、販売を不要にすることで、顧客からスタートするもの、でしたね。 じゃぁ、イノベーションとは何でしょう？ それは、また次の機会に。