2019.08.13

損か益かの分かれ目

こんにちは。山の日3連休は発熱して寝込んでいた牧野です。 普段はセミナー受講者さんだけにご提供している「お試し経営相談」を夏の特別企画として実施中です。 人手不足で採用をかける前にやるべきことがありますよ。なぜなら、人件費は固定費ですから。というお話から、前回は固定費と変動費の違いを説明しました。 なぜ、固定費、変動費の考え方が必要かというと、損益の分かれ目を把握するためです。 変動費は売上に応じて増える費用でしたね。 たとえば、売価1,000円の商品が一つ売れた場合の変動費を300円として、毎月の固定費が56万円だったとしましょう。 この商品を1つ売るごとに1,000円−300円＝700円の利益が生まれます。これを限界利益といいます。 ※　英語で marginal profit というんですがどうしてこんな訳語をつけたんですかね。この名前のせいで、私もここから先を理解するのに苦しみました。 この商品を一つ売るごとに生まれる700円の限界利益で、56万円の固定費を回収していって、800個売ると損益がトントンになります。 ここが「損益分岐点」です。 このときの売上高80万円が「損益分岐点売上高」です。 これ以降は、一つ売るごとに生まれる700円の限界利益はまるまるその月の利益となります。うれしいですね。 変動費が変わらないとすれば、固定費が42万円に下がれば損益分岐点売上高も60万円に下がります。 このことから、人件費を増やすことで損益分岐点を上げてしまうことになる採用をするまえに、やるべきことをやってみませんか、とお話しているわけです。

2019.08.09

固定費ってなんのこと？そしたら変動費は？

ブルボンのバームロールがあれば、うほほ〜い♪　の牧野です。 人手不足だと思っていた状況が、実は人が足りていた！ってことになれば、固定費の維持か削減で利益増！という話を昨日はしました。 ところで、固定費ってなに？ってご質問いただきました。 固定費とは、　売上の増減に関係なく必ず発生する一定額の費用です。 具体的にいうと　人件費　家賃　リース料などです。 これらは、売上の増減に関係なく一定ですよね。だから固定費です。 変わらない費用があれば、変わる費用もありますよね。それが変動費です。 変動費は、　売上の増減に伴って金額が変わる費用です。 商品の通信販売を例にとると　商品の仕入れ　商品の梱包材　送料といった費用は、売上に応じて増えますよね。だから変動費です。 固定費と変動費がわかったところで、固定費が減るのがどうしていいんだ？って理由はわかってきましたよね。 また次の機会に説明します。

2019.08.08

何の投資もしないで利益だけが増える!?

ブルボンのバームロールがあれば、うほほ〜い♪　の牧野です。人手不足だと思っていても、仕事のやり方を点検すれば、「あれっ、人が足りてるじゃん！？」ってこともありますよ、というのが前回お話した内容です。 忙しいから人手不足だったわけですから売上が増えているんじゃないですかね。あるいは、人が辞めたから人手不足だったのか。 どちらのケースにしても、いまの人数でも人手不足じゃない、ってことになれば、 　売上が増えていれば、固定費そのままで利益増　人が減ったのであれば、固定費削減して利益増 と、なんの投資もしないで利益が増えるわけです。 こんなお得な話、やってみない手はないですよ！

2019.08.07

人手不足だけど、○○を□□すると人手不足じゃなくなる？

6軒はしごしても翌日の二日酔い感ゼロ。「酒豪伝説」最強です。飲む前と飲んだ後のダブル服用がキメテです。 前回は、人手不足だからといってその採用が本当に必要不可欠なのか、じっくりと考えてみましょう、というお話をしました。 2つ考え方があって、そのうちの一つは、 　本当は人が足りているんじゃないかを点検してみよう！ です。 普段慣れてしまっている仕事のやり方も、まだまだ見直せるところがないか点検してみましょう、ということです。 そうすれば、「あれっ、人が足りてるじゃん！？」ってこともあるわけです。 ただ、この点検作業、慣れた自分たちの仕事のやり方を自分たちで点検すると、見直すべきところを気づきにくい、っていうのは想像できますよね。 それでも自分たちでやってみようという場合、参考になりそうなキーワードは、ECRS。 ご自分で調べてみてはどうですか？ 次回はもう一つの考え方をお伝えします。

2019.08.05

人手不足という「ピンチ」を「チャンス」に変える

先日、絶景で人気のカフェの社長と一緒に昼間から牧志・開南界隈を6軒もハシゴした牧野です。 経営者さんとお話していると、最近は必ずといっていいほど人手不足の話題になります。人手不足の話題からこれまた必ずと言っていいほど「募集かけてもいい人が来ない」 人を雇うということは、それだけ人件費が増えます。 人件費が増えるということは固定費(*1)が増えるということです。 固定費が増えれば、増えた固定費を賄うために必要となる売上高の目標を上げなければなりません。 損益分岐点売上高(*2)のことですね。 損益分岐点売上高が上がれば、当然、経営が苦しくなりますよね。 その採用は本当に必要不可欠なのか？じっくりと考えてみてください。 人手不足はある種のピンチです。ピンチをチャンスに変えるという選択肢もあります。 この続きはまた次回。 【夏の特別企画】　社長の悩み解決への近道。　「試しに何でも聞いてみて」　経営のお試し相談 普段はセミナー受講者さんだけにご提供している「経営のお試し相談」を夏の特別企画としてはじめました。 この機会に、何でも試しに相談してみてください。 時間：1時間料金：5,000円（税込み）期間：9月30日まで定員：10名様限り、先着順。　　　お申込みが10名様に達し次第、　　　本特別企画は終了となります。 お申込みはこちら（受付は終了しました）から　①お名前　②メールアドレス　③電話番号をご連絡ください。追って、日時調整のご連絡を差し上げます。 離島、県外の方も電話やビデオ通話で対応します。